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佛山清遠(yuǎn)商會會長、亞洲陶瓷控股公司CEO蒲鼎新。 梁素雅 攝
眼前這位年近40歲的成功企業(yè)家，在酷暑難耐的7月依然保持著儒雅的紳士風(fēng)度。身穿長袖襯衫，外面是筆挺的西服，領(lǐng)帶扎得一絲不茍，堅毅的面龐上架著一副時尚的眼鏡，商人與學(xué)者的獨特氣質(zhì)在他身上散發(fā)出來。淡淡的笑容中展現(xiàn)出非一般的謙遜，自信而又沉穩(wěn)。
和所有成功人士一樣，蒲鼎新的名片上寫滿了各種頭銜，除了亞洲陶瓷控股公司CEO外，還有包括路易華倫天奴投資發(fā)展有限公司在內(nèi)的5家公司董事長，涉及的行業(yè)有陶瓷、國際資本管理、房地產(chǎn)、餐飲酒店、文化傳媒等，同時兼任廣東省青年聯(lián)合會委員、佛山市青年商會會長等10多個社會職務(wù)。
如果這些對于一個成功人士尚不算特別的話，那么“中國建陶出口教父”，中國第一個登上世界瓷磚論壇發(fā)言的企業(yè)家；他掌舵的亞洲陶瓷控股有限公司是國內(nèi)首家成功登陸歐洲股市的建陶企業(yè)，在全球150多個國家和地區(qū)擁有900多個銷售網(wǎng)絡(luò)點……這些足以讓他成為一個耀眼的商界明星。如今，蒲鼎新躊躇滿志，力爭把亞洲陶瓷控股公司打造成“世界500強(qiáng)”企業(yè)。
蒲鼎新，清遠(yuǎn)連州人，佛山市第十一屆政協(xié)委員、佛山市青年商會會長、佛山市清遠(yuǎn)商會會長、佛山連陽工商聯(lián)誼會會長、香港連陽同鄉(xiāng)會名譽(yù)會長、北京電影學(xué)院粵港澳校友會會長、亞洲陶瓷總裁兼CEO，路易·華倫天奴投資發(fā)展有限公司董事長；亞洲金鼎房地產(chǎn)投資有限公司董事長；在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“建陶出口教父”，是中國第一個登上世界瓷磚論壇的企業(yè)家。
創(chuàng)業(yè)心得
我不介意別人的抄襲和仿冒，但以別人對我們的超越感到恥辱。堅持很關(guān)鍵，看好項目認(rèn)為合適的，就一定要堅持去做——馬云說，明天很美好，但大部分人都死在昨天的晚上。我們只有三流的設(shè)備、二流的人才，但卻擁有一流的心態(tài)，心態(tài)決定一切，所以我們必定能創(chuàng)出一流的企業(yè)。
寄語家鄉(xiāng)
祝愿家鄉(xiāng)不僅僅是珠三角的后花園，更是珠三角二次騰飛的橋頭堡！
跟單兩年談成外貿(mào)訂單
目標(biāo)是“世界500強(qiáng)”企業(yè)
亞洲陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界150多個國家和地區(qū)，2010年在英國倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市
打贏反傾銷官司
這次反傾銷官司的勝訴也是全國第一個應(yīng)對反傾銷的成功案例，蒲鼎新這個名字也被載入陶瓷行業(yè)的歷史
倒閉浪潮中承包企業(yè)
“當(dāng)我們掌握核心技術(shù)后，將開始操作資本輸出。”他信心滿滿地對下屬說，今后我們要創(chuàng)建世界一流的企業(yè)
跟單兩年談成外貿(mào)訂單
期貨交易在晚上11點開始凌晨兩點結(jié)束，然后他得騎自行車回學(xué)校，到宿舍躺下睡覺時常常已是凌晨三四點
經(jīng)過十年的努力，由蒲鼎新掌舵的亞洲陶瓷控股有限公司攜旗下路易·華倫天奴和百陶兩大品牌，如今攀登上了世界陶瓷的巔峰。
2010年9月6日，亞洲陶瓷控股有限公司在全球第2大的資本市場——英國倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)首家在英國上市的陶瓷企業(yè)。這標(biāo)志著亞洲陶瓷進(jìn)入了一個新時代。截至2010年12月，經(jīng)過審計，亞洲陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界150多個國家和地區(qū)，擁有900多個海外經(jīng)銷點。
在眾多成績和榮耀面前，蒲鼎新沒有固步自封，反而深深地感到了市場及未來發(fā)展的危機(jī)感�！拔也唤橐鈩e人的抄襲和仿冒，但以別人對我們的超越感到恥辱。”他說。而這種危機(jī)意識除了讓蒲鼎新帶領(lǐng)企業(yè)保持創(chuàng)新和進(jìn)步之外，也昭示蒲鼎新心中更遠(yuǎn)大的理想。
事實上，蒲鼎新從創(chuàng)立公司至此，一直在沒有放棄過他的宏愿——創(chuàng)世界一流的企業(yè)。許多人認(rèn)為目前公司雖然取得了令人矚目的成績，乃時世所造，但沒有強(qiáng)大的資源后盾很難再有大的發(fā)展。
但蒲鼎新卻非常有信心�！拔覀儧]有先天優(yōu)厚的條件，沒有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢，但我堅信憑藉我們?nèi)w員工堅持不懈的努力，必定會創(chuàng)出一個個奇跡，過去已印證了這一點。我們只有三流的設(shè)備、二流的人才，但卻擁有一流的心態(tài)。心態(tài)決定一切，所以我們必定能創(chuàng)出一流的企業(yè)！”蒲鼎新說，“我們公司面對最大的竟?fàn)帉κ植皇菄鴥?nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)，而是我們自己，只有戰(zhàn)勝自己才能贏得一切。我們的目標(biāo)是世界500強(qiáng)！”
2002年，國內(nèi)建陶市場銷售極度火爆，百陶集團(tuán)也正式走工貿(mào)結(jié)合的發(fā)展路線，急于投資建陶行業(yè)的蒲鼎新看到了商機(jī)。當(dāng)時他租賃了1條生產(chǎn)線，至2004年這個數(shù)字已經(jīng)變成4條。
但就在2004年，陶瓷市場遭遇了奇怪的疲軟。近1000萬平方米的產(chǎn)量銷售難，造成庫存壓力、資金壓力，公司連續(xù)兩年虧損，最高峰時候虧本超過1600萬。
另一方面，因為業(yè)務(wù)鋪展太快太廣，公司管理團(tuán)隊跟不上等問題也逐漸暴露出來。盡管經(jīng)歷了失敗的挫折，但蒲鼎新沒有放棄，逐步扭轉(zhuǎn)了虧損。然而一波未平一波又起，公司剛起色，又遇上印度工商部對原產(chǎn)于中國的拋光磚作出反傾銷起訴，佛山?jīng)]有一家企業(yè)應(yīng)訴。不久印度對此案作出肯定性終裁，開始對所有中國陶瓷企業(yè)征收5年的高達(dá)350%反傾銷稅，中國拋光磚基本退出印度市場。
蒲鼎新利用在大學(xué)里學(xué)到的反傾銷知識，以新出口商復(fù)審的方法，利用剛收購的一個工廠——上元歐聯(lián)陶瓷有限公司在新出口商復(fù)審中獲得零稅率，重新打開了拋光磚出口印度的局面，成為了中國拋光磚出口印度唯一免征收反傾銷關(guān)稅的企業(yè)。
印度是當(dāng)年陶瓷業(yè)僅次于中國的最大市場，這次反傾銷官司的勝訴也是全國第一個應(yīng)對反傾銷的成功案例，對整個行業(yè)促動很大。蒲鼎新這個名字也因此被載入陶瓷行業(yè)的歷史，這次事件甚至被作為經(jīng)典案例寫進(jìn)了教科書。
正當(dāng)蒲鼎新在產(chǎn)品出口上費盡苦心努力時，1999年，中國進(jìn)入“國退民進(jìn)”時代，很多國有、集體企業(yè)面臨改革，他所在的百陶建筑材料交易中心也不例外。
佛山百陶建筑裝飾材料交易中心在上世紀(jì)90年代初期是全國最大的建筑陶瓷批發(fā)零售企業(yè)之一。伴隨著陶瓷行業(yè)競爭的白熾化，到90年代末佛山百陶建筑裝飾材料交易中心在國企改革的大潮中面臨倒閉，蒲鼎新和數(shù)十名職工被迫下崗。
那個時候，蒲鼎新每天都利用業(yè)余時間，不斷學(xué)習(xí)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)及國際貿(mào)易的知識，慢慢積淀了敏感的商業(yè)目光。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時佛山陶瓷生產(chǎn)企業(yè)沉醉在低質(zhì)高產(chǎn)的循環(huán)中，總體生產(chǎn)水平不高，產(chǎn)品又單一；因此佛山雖然是中國最大的建陶生產(chǎn)、集散地，但出口量還是很少。
“與其下崗，不如承包試試，出口可望成為陶瓷業(yè)鳳凰涅槃的機(jī)遇。”蒲鼎新說，1999年，已經(jīng)下崗的他在公司的老職工支持下，一方面在香港成立百陶集團(tuán)，同時回到佛山承包了佛山百陶建筑裝飾材料交易中心。
創(chuàng)業(yè)伊始，蒲鼎新為公司確定了未來發(fā)展方向——重點開拓海外市場，并且制定貿(mào)、工、技、貿(mào)的發(fā)展戰(zhàn)略。“從出口貿(mào)易逐步向技術(shù)輸出貿(mào)易、品牌輸出貿(mào)易的方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)貿(mào)易類型的升級。當(dāng)我們掌握核心技術(shù)后，將開始操作資本輸出�！彼判臐M滿地對下屬說，今后要創(chuàng)建世界一流的企業(yè)。
1992年，18歲的蒲鼎新從連州中學(xué)考上廣東省外貿(mào)學(xué)校（廣東外語外貿(mào)學(xué)校的前身）讀國際貿(mào)易專業(yè)，告別家鄉(xiāng)來到廣州求學(xué)。家境并不富裕的蒲鼎新，踏入大學(xué)校門后每個月家里給的兩百多元生活費不夠開支。這一年，大批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所的知識分子受南巡講話的影響，紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)，形成了以陳東升、田源、郭凡生、馮侖、王功權(quán)、潘石屹、易小迪等為代表的企業(yè)家。受此影響，以及當(dāng)時寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，蒲鼎新跟其幾個同學(xué)萌生了大學(xué)做兼職的念頭。
大學(xué)三年來，他利用課余時間做過期貨經(jīng)紀(jì)、推銷過化妝品、賣過汽車零配件等。最讓他難忘的是做期貨經(jīng)紀(jì)期間，每天晚上吃完飯后，從位于天河區(qū)的學(xué)校騎自行車一個小時到東風(fēng)西路股票交易所。當(dāng)年境外一般期貨交易在晚上9點開始，凌晨兩點結(jié)束后，他還得騎自行車回學(xué)校，到宿舍躺下睡覺時常常已是凌晨三四點。
雖然這段經(jīng)歷只維持了兩個月，但工作的艱辛磨練了他的意志，而做期貨經(jīng)紀(jì)的業(yè)績則讓他品嘗到了成功的喜悅。這些經(jīng)歷成為蒲鼎新畢業(yè)后踏入社會脫穎而出的資本。1995年，分配到隸屬于佛山石灣鎮(zhèn)的集體企業(yè)——佛山百陶建筑裝飾材料交易中心做業(yè)務(wù)員。這段經(jīng)歷讓他在40多名同學(xué)中脫穎而出。
蒲鼎新是個非常勤奮好學(xué)的人。走出校門之后，他先后到清華大學(xué)研讀EMBA，再到美國加州大學(xué)攻讀工商管理博士學(xué)位，在北京大學(xué)和中山大學(xué)也有一段PE投資（股權(quán)投資）研修班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。豐富的知識，國際化的視野，助力蒲鼎新取得每一個成功的突破。
不久，蒲鼎新?lián)喂镜倪M(jìn)出口部經(jīng)理，為了打開國外市場，他自費去韓國做產(chǎn)品推銷�！爸赃x擇韓國，因為從地緣上對韓國產(chǎn)品消費、習(xí)性比較熟悉，而韓國當(dāng)年對中國的產(chǎn)品也比較認(rèn)同�！逼讯π禄貞浾f，當(dāng)年他單槍匹馬在韓國，人生地不熟，言語交流不暢。他通過頻頻登門拜訪，事無巨細(xì)對產(chǎn)品的闡述，整整歷經(jīng)兩年的跟單，終于拿到了韓國的外貿(mào)訂單。“訂單是跟出來的，也讓我更深刻的體會到堅持之重要�！逼讯π抡f。
政府的服務(wù)也要轉(zhuǎn)型升級
■人物對話
《南方日報》：離鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)多年，對清遠(yuǎn)的變化有什么感觸，今后會否回鄉(xiāng)投資興業(yè)？
蒲鼎新:我一直很關(guān)注清遠(yuǎn)的發(fā)展，清遠(yuǎn)這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，曾拿下全省經(jīng)濟(jì)增長7連冠。我們很看好清遠(yuǎn)未來的發(fā)展空間，目前我們公司也正在做一些回清遠(yuǎn)投資的前期工作。
《南方日報》：您認(rèn)為清遠(yuǎn)在營商環(huán)境上還有哪些地方需要改進(jìn)?
蒲鼎新：我沒有直接在清遠(yuǎn)投資，談不上清遠(yuǎn)在營商環(huán)境上還有哪些地方需要改進(jìn)的地方。但以佛山為例，一個地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅僅是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，政府的服務(wù)也要轉(zhuǎn)型升級。在佛山，政府可以為了企業(yè)的大項目成立重點辦公室，協(xié)調(diào)各個部門現(xiàn)場開會解決問題。目前佛山已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)大市，但對企業(yè)服務(wù)意識更加重視，服務(wù)水平仍在不斷提升，這些是非常值得我們學(xué)習(xí)的。
以我們公司到內(nèi)陸一些地方投資為例，我們在沈陽、內(nèi)蒙古開廠，這些工廠離市區(qū)上百公里或幾個小時車程，但是我們都愿意到那里去投資，很大原因是當(dāng)?shù)卣块T重視，招商引資服務(wù)到位，政府主動服務(wù)企業(yè)。
作為清遠(yuǎn)人，我非常希望清遠(yuǎn)的發(fā)展能再上一個臺階。我認(rèn)為，清遠(yuǎn)的旅游、生態(tài)、農(nóng)業(yè)有著很大的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�，可以在這方面做文章。
《南方日報》：目前大學(xué)生就業(yè)困難，有的剛畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)，作為成功人士您對他們有何建議？
蒲鼎新：有創(chuàng)業(yè)的想法當(dāng)然是好事，俗話說“不想做元帥的士兵不是好士兵”。但是我認(rèn)為，要想做元帥，必定要成為一個好士兵。建議大學(xué)生們不要一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，世界沒有那么多天才，創(chuàng)業(yè)成功的人士都是依靠一步一個腳印闖出來的。所以，剛踏出校門，還應(yīng)該從低做起，個人建議至少有3年積累再考慮創(chuàng)業(yè)。
成功的秘訣：夢想、學(xué)習(xí)和堅持
■記者觀察
在成功者身上我們總能找到一些共同的元素，他們有夢想，會學(xué)習(xí)，能堅持。蒲鼎新也一樣，他有一個遠(yuǎn)大的理想，就是要做世界500強(qiáng)企業(yè)。對于從山區(qū)里走出來的孩子，這個理想更接近空想，至少意味著一切都得靠自己。
他堅信這不是“神話”。但一個人的能量有多大？萬里長征一步一個腳印踩出來，沒有捷徑，除了學(xué)習(xí)和堅持。從大學(xué)做兼職開始，他努力充實自己，積累社會經(jīng)驗，為自己的競爭力增添資本。畢業(yè)后踏入社會走上工作崗位，仍能沉下身去，不斷學(xué)習(xí)�！爱厴I(yè)兩年后，我再拿起大學(xué)教科書，所有問題的答案都在那些枯燥的理論里，如果我能領(lǐng)會更多些就能少走彎路，避免失敗�！边@是蒲鼎新對學(xué)習(xí)知識的體會。
這一深刻的體會讓他將學(xué)習(xí)列入自己人生的重要部分。因此，我們看到他畢業(yè)后能繼續(xù)深造到博士以及各項不同專業(yè)的知識。在不斷吸取知識中，不斷成長。豐富的知識和社會閱歷讓對市場有更精準(zhǔn)的判斷。
盡管創(chuàng)業(yè)途中面臨的挫折很多，失敗接著一個失敗難以幸免，但成功貴在堅持，唯有勤勤懇懇、腳踏實地方能走出困境。作為最早做陶瓷出口的推銷員，從接觸客戶到成功簽單他堅持了兩年，最后為企業(yè)闖出一片新天地。
如今，很多年輕人家庭條件好，欠缺社會實踐，吃不了苦，最后出到社會高不成低不就，既不甘心又不服氣。也許成功很簡單，卻只有少數(shù)人能達(dá)到。
企業(yè)名片
亞洲陶瓷（控股）有限公司是集生產(chǎn)、貿(mào)易、研發(fā)、物流于一體的大型跨國集團(tuán)，是國內(nèi)最大跨國建筑陶瓷零售企業(yè)之一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界150多個國家和地區(qū)，擁有900多個海外經(jīng)銷點。2010年9月6日在英國倫敦證交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)首家登陸歐洲股市的陶瓷企業(yè)上市企業(yè)之一。
3
第 期
總策劃：梁有華
執(zhí)行策劃：黃津
稿件統(tǒng)籌：黃津
編輯統(tǒng)籌：姚楚湘
特別鳴謝：佛山清遠(yuǎn)商會
文/圖：南方日報記者
黃劍琴 梁素雅
清遠(yuǎn)新聞網(wǎng)記者
葉鎮(zhèn)祖 發(fā)自佛山 |
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發(fā)表于 2013-7-24 09:45:53
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發(fā)表于 2013-7-24 09:46:47
