三個賣狗人，給你上堂別樣的營銷課！令人深思！

從前有座山

    一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。

    第一個賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了�！�

    父親搖了搖頭，走了。

    第二個賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個價格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你�！�

    父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。

    第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個最好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎么喂這條狗，然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈�！�

    第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。

    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：

    1、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話；

    2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！

    3、沒有營銷，只有人性！

    相信大家讀了此文，應(yīng)該能深刻理解上面這3句話的意思。

    當(dāng)面對我們自己的客戶時，

    我們也應(yīng)該以100%站在對方的角度思考問題，

    盡量滿足需求，

    這樣生意會越做越大！

    正如李嘉誠先生的生意經(jīng)：

    做生意合作時給別人50%利潤是應(yīng)當(dāng)，

    給40%也可以，但是如果給對方60%，

    你的合作伙伴將會越來越多，

    你的財富將會源源不斷！