還沒(méi)有放暑假，各大學(xué)校初一和小學(xué)一年級(jí)就開啟了報(bào)名計(jì)劃。學(xué)位房，特別是名校學(xué)位房備受許多家庭關(guān)注，所在學(xué)區(qū)的樓盤都做起了學(xué)位房的“文章”，一些房企甚至不惜重金引進(jìn)名校進(jìn)入社區(qū)，以期促進(jìn)樓盤銷售。

當(dāng)前，全國(guó)樓市面臨著銀根仍緊縮、大勢(shì)下行的共同大背景，一些地方樓市處于崩潰邊緣。清遠(yuǎn)樓市也面臨著各種巨大困境：供大于求、競(jìng)爭(zhēng)極其激烈、銷售量整體下滑。在這種背景下，許多樓盤另辟蹊徑，對(duì)準(zhǔn)孩子教育這個(gè)需求做起了“文章”，一些樓盤僅僅因?yàn)閷W(xué)位房銷售大好。如今，更多樓盤加入到這個(gè)行列，但是，學(xué)位房能否救市呢？

學(xué)位房的巨大誘惑力

學(xué)位房在清遠(yuǎn)大熱始于去年。去年初中心城區(qū)多個(gè)新建小學(xué)面臨竣工。隨著小學(xué)學(xué)位大幅度增加開始謀劃學(xué)區(qū)調(diào)整，尤其是去年5月，清城區(qū)教育局正式公布《清城區(qū)城內(nèi)（北江以南）小學(xué)學(xué)區(qū)劃分方案》公示后，學(xué)位房引起了廣大市民關(guān)注。尤其是知名學(xué)校的學(xué)位房新北江小學(xué)的學(xué)位房調(diào)整最引人矚目，對(duì)購(gòu)房者頗具吸引力。

由于屬于新北江小學(xué)新校區(qū)學(xué)區(qū)內(nèi)，且與其為鄰的巨大地理優(yōu)勢(shì)，翔隆·七色城邦吃了學(xué)位房的第一杯羹。據(jù)清遠(yuǎn)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的商品房合同備案數(shù)據(jù)顯示，在2013年5月底公布學(xué)區(qū)劃分后，翔隆·七色城邦銷售量突然猛增：4月、5月傳統(tǒng)旺季分別銷售38套、71套，而傳統(tǒng)淡季6月和7月猛增至134套和123套，成為全年銷售最高兩月，比2012年開盤季銷售量還要高。雖然此后幾個(gè)月銷售量有所下降，但8月大部分都保持在50-80套之間。

在很多地產(chǎn)資深人士看來(lái)，該項(xiàng)目位于新城新區(qū)——新城西，遠(yuǎn)離新城贏之城和人民二路的商業(yè)中心，配套不齊全。然而就是這樣的一個(gè)盤，在新北江小學(xué)的金字招牌下，去年全年銷售達(dá)773套，位居清遠(yuǎn)市中心銷售套數(shù)排行榜前五位。這也讓許多房企認(rèn)識(shí)到學(xué)位房在房子銷售中潛藏著巨大的誘惑力。此后，許多樓盤瞄準(zhǔn)了孩子教育，將學(xué)位房這張大旗高高舉起。

學(xué)位房持續(xù)影響力在減弱

然而，并不是每一個(gè)學(xué)位房都能為房企帶來(lái)直接效益。

與新北江小學(xué)新校區(qū)同一時(shí)期亮相的鳳翔小學(xué)，今年春季正式開學(xué)后，周邊項(xiàng)目銷售量并沒(méi)有像七色城邦一樣迅速攀升。

在該學(xué)校旁的一樓盤部門負(fù)責(zé)人承認(rèn)，確實(shí)有一批人是沖著該學(xué)校學(xué)位房來(lái)買房的，但比例不高。同為鳳翔小學(xué)學(xué)區(qū)的維港半島一部門負(fù)責(zé)人告訴記者，他們雖然并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)有多少買家是為該學(xué)校學(xué)位而來(lái)的，但在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn)買家并沒(méi)有特別了解學(xué)位。他認(rèn)為學(xué)校學(xué)位不會(huì)對(duì)銷售好壞起著決定作用，主要作用在于對(duì)房子的價(jià)值提升。

還有同一時(shí)期建成的新三角小學(xué)在開學(xué)后同樣也沒(méi)有引起周邊樓盤巨大反響。華鴻·世紀(jì)花城副總經(jīng)理詹端告訴記者，許多購(gòu)房者最多只是隨口問(wèn)一句學(xué)校學(xué)位。

詹端承認(rèn)，名校學(xué)位房對(duì)一些購(gòu)房者確實(shí)具有很大誘惑力，但認(rèn)為這不代表購(gòu)買非名校的購(gòu)房者不關(guān)心名校學(xué)位，而是隨著社會(huì)發(fā)展，教育質(zhì)量不斷提升，基礎(chǔ)類教育越來(lái)越趨于均衡化，接受更好教育機(jī)會(huì)和渠道比較多。

記者還調(diào)查發(fā)現(xiàn)，名校學(xué)位旁的樓盤并不是所有都銷售好，也有一些銷售表現(xiàn)較差。而且一些樓盤在經(jīng)過(guò)一波學(xué)位房銷售熱潮后，學(xué)位房對(duì)其后續(xù)銷售的影響力在減弱。

對(duì)此，許多資深地產(chǎn)人士認(rèn)為，學(xué)位房目前在清遠(yuǎn)并沒(méi)有一些大城市緊張，孩子入小學(xué)并不困難�！百Y源并不稀缺，缺少了唯一性，對(duì)購(gòu)房者沒(méi)有很大沖擊力�！闭捕苏J(rèn)為，因此單純靠學(xué)位房來(lái)提振銷售不現(xiàn)實(shí)。

七色城邦的銷售奇跡為何不能復(fù)制？

■觀點(diǎn)

“其實(shí)一些樓盤因?yàn)閷W(xué)位房銷售好，一個(gè)重要因素不可忽略：即正趕上了中心城區(qū)學(xué)區(qū)的大調(diào)整，人們關(guān)注點(diǎn)在這里，激發(fā)了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視。”詹端認(rèn)為，這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢，當(dāng)然和企業(yè)商業(yè)化炒作有一定關(guān)系。

他分析，由于城市化提速，清遠(yuǎn)近幾年來(lái)城區(qū)面積相對(duì)10年前擴(kuò)大了幾倍，一些新區(qū)遠(yuǎn)離市中心，配套建設(shè)相對(duì)滯后。因此近些年清遠(yuǎn)不斷加大市政公共基礎(chǔ)配套建設(shè)，也正因?yàn)槿绱�，隨著一些配套完善，區(qū)域價(jià)值開始凸顯，這些價(jià)值不斷強(qiáng)化，對(duì)于新區(qū)樓盤銷售有巨大作用。

不過(guò)，資深地產(chǎn)認(rèn)為認(rèn)為，任何利好都如一個(gè)熱點(diǎn)話題，對(duì)銷售直接促進(jìn)作用，有一定階段性，因此學(xué)位房對(duì)樓盤持續(xù)銷售影響比去年有所減弱是正常現(xiàn)象。

維港半島一部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然教育是不可忽略的，但只能作為房子一大價(jià)值之一。詹端分析，房子最重要作用是居住，當(dāng)然還有保值和增值價(jià)值，衍生出來(lái)的其他價(jià)值并非主流。不管是居住還是保值、增值，核心是產(chǎn)品品質(zhì)，這是房子銷售好壞的最基礎(chǔ)也是最根本的要素，包括地段、園林、物業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)有保證才能保障房子銷售的穩(wěn)定性，否則銷售可能有如過(guò)山車。